談起珠寶店,每個人都不會感到陌生,特別是那種富麗堂皇的感覺更是令人印象深刻。但是,珠寶店的商品都是隨心所欲地展示的?沒什么展示技巧?假如你真的這么想,那就大錯特錯了。如果珠寶店的展柜能夠正確運用商品的配置和展示技術,在其他條件不變的情況下,銷售額可提高25%左右。
充滿美感和藝術氣息的珠寶展示柜是實現顧客停留、觀望、購買過程的關鍵,消費者不僅可以選擇珠寶飾品,激發購買欲望提高產品銷售量,還可以有效提高企業品牌形象。
以下展示技巧可以在營銷實戰中得到應用,或多或少有助于銷量和品牌推廣。
1、作為珠寶展示柜的首要原則,它應該強調數量的概念。商品展示柜看起來豐滿,商品展示要有量感,才能吸引顧客的注意力和興趣,給顧客帶來最大的視覺沖擊。
2、要求珠寶店面講究色彩搭配。造成顧客沖動購買,商品外包裝美觀,視覺沖擊力強,注重商品展示的色彩搭配,冷熱色調組合適宜,避免同色不同商品并列展示,造成視覺混淆。
3、要求同類商品在相鄰的展柜或位置集展示。同類商品應集中展示在相鄰的展柜上,使顧客更容易找到所需產品。
4、要求珠寶店左右結合,吸引消費者。一般來說,消費者進入珠寶店后,眼睛會不由自主地轉向左邊,然后慢慢移動到右邊。這是因為人們看東西的時候總是習慣性的按照從左到右的順序。所以珠寶展示柜左側展示的新產品要盡量吸引消費者,讓消費者停留。同時,由于人們習慣用右手寫字,走在右邊,所以在人們的潛意識里,右邊的東西是安全可靠的。所以,利用人們的購物習慣,珠寶店應該把一些主要產品放在右邊,加快銷售。
5、易拿、易拿、易還原也是珠寶展示柜的要求之一。易拿易還原是商品展示好的條件之一。如果取貨不方便,或者放回去麻煩,增加取貨時間,再好看的展示柜也只是好看,給銷售帶來麻煩。